Xavi Campodarbe

El que tenga, que lo guarde…. he podido leer en algún blog. En estos tiempos difíciles para unos más que para otros, la tendencia generalizada es el de guardar, no gastar, no invertir, no crecer, no comer……

El CEO de Guiadenovios.com me decía con buen criterio que en estos momentos hay que replegarse, quedarse en casa y no intentar crecer, hay que esperar con cautela. El que él denomina Efecto acordeón, es sin duda la solución temporal para muchos emprendedores que deben replantearse su situación, reducir su bajada de bandera y vigilar muy de cerca el presupuesto. Cuando digo muy de cerca me refiero a semanalmente como mínimo. Cualquier desviación puede ser catastrófica para muchos proyectos de bajo presupuesto.

Siguen apareciendo encuestas, estudios, informes, valoraciones y conclusiones con cifras alarmantes sobre el pesimismo que se respira en las empresas.

Ahora es el momento de leer con ojo crítico todo este tipo de informaciones. De saber que no todo es tan malo ahora, ni todo era tan bueno antes. Es cierto que esta crisis está afectando a muchos pero hay muchos otros que solo saben de ella por los medios de comunicación. Es decir, hay muchos sectores que siguen funcionando con total normalidad, pero que por esta psicosis colectiva que nos ha inundado se suben al carro de los damnificados. Dentro de este alud de artículos un poco apocalípticos, también hemos encontrado los que cuantifican la inversión publicitaria para los próximos años y hablan de en qué soportes se va a invertir más o menos. Esto nos sirve para adaptar nuestros productos a los tiempos (adprox con nuevos formatos), para diseñar servicios más básicos (presenciaPyme.com es un ejemplo) que vayan directamente a las necesidades irrenunciables de nuestros clientes. Esto lo hacemos para empatizar con nuestros interlocutores pero sobretodo para no ser los proveedores que dejan de serlo cuando se empiezan a recortar gastos.;-)

Los hay que aún trabajamos intentando vender nuestros servicios a la vez que educamos y enseñamos lo poco o mucho que sabemos de marketing y publicidad a nuestros clientes. Nosotros somos de esos. Intentamos en cada reunión, en cada venta, que el cliente entienda porque compra publicidad donde la compra, porque invierte en un soporte y no en en otro y cosas del estilo. Creo que con esas pequeñas tutorías también les estamos explicando porque tienen que elegir nuestra empresa y no otra. Por nuestra vocación de ser didácticos con el cliente y de acercarle el mundo desconocido y oscuro de las nuevas tecnologías.

Por eso los que somos así, medio empresarios medios profesores, nos encanta leer frases como esta “…las compañías que continúan invirtiendo en publicidad en tiempos difíciles resurgen más fuertes que las que no lo hacen”. Frances Brindle, Director de marketing del Financial Times. Siempre está bien, tener este tipo de citas recurrentes en la chistera para cuando te dicen que no hay presupuesto para publicidad debido a la crisis. Siempre está bien, que este tipo de frases las diga alguien con apellido, aunque son igualmente ciertas las diga quien las diga. Esta es la ventaja de la infoxicación de nuestros días, que de mil cosas poco o nada interesantes que recibes en la bandeja de entrada, hay una que incorporas a tu vida.

La crisis no sólo tiene efectos negativos en el mundo físico. Hoy he estado comentando con un amigo consultor sobre la cantidad de código fuente que él ha tenido que eliminar de servidores que han sido desmontados por cierre.

Desarrollos en los que se ha invertido mucho tiempo y dinero, finalmente desaparece junto a la empresa que cierra. Los muebles, maquinaria industrial, ordenadores e incluso el papel, puede dar un rendimiento y ayudar a cubrir parte de las liquidaciones del personal o el pago a algunos proveedores. Pero ¿qué pasa con el código fuente? ¿y el diseño gráfico?… en fin, habría que pensar en crear un marketplace para que todos los que, por cierre o por que simplemente cambian el modelo de su negocio, puedan poner a subasta sus desarrollos tecnológicos…  El mercadillo de webs usadas! ¿Alguien se anima?

Siete preguntas antes de arrancar su blog corporativo

Ya tengo mi Blog, y ahora qué hago

Los blogs o el poder de la prensa paralela

Siguiendo un post publicado en el blog de Carlos Blanco, en el que se habla de lo grande que se está haciendo FaceBook, me atrevo a bautizar un nuevo tipo de portal: el portal diagonal.

Según la Wikipedia, estas son las diferentes modalidades de portal:

Portales horizontales, también llamados portales masivos o de propósito general, se dirigen a una audiencia amplia, tratando de llegar a toda la gente con muchas cosas.

Portales verticales, se dirigen a usuarios para ofrecer contenido dentro de un tema específico como puede ser un portal de música, empleo, inmobiliario, un portal de finanzas personales, arte o de deportes.

Ahí va mi nueva modalidad de portal: y me quedo tan ancho!!

El portal diagonal: como habrás podido intuir, se trata de un mix entre el portal horizontal y el vertical. Se trataría de portales que utilizan redes sociales o aplicaciones generalistas como Facebook, Linkd, Flickr o YouTube… complementados con contenidos y/o utilidades dirigidas a un público muy concreto.

Vamos a ver cuánto tardamos en ver esta definición en la Wiki.

Guy Kawasaki escribe en el blog para PYMES de Sun un post en el que cuenta las cinco lecciones más importantes que ha aprendido como emprendedor. Un amigo me envía la traducción que ha encontrado en la red.

1. Céntrate en el flujo de caja

Entiendo la diferencia entre el flujo de caja y el beneficio, y no estoy recomendando que busques la falta de beneficio. Pero el dinero es lo que mantiene las puertas abiertas y paga las facturas. Los beneficios de papel basados en la contabilidad financiera no tienen más que una importancia secundaria o terciaria para una startup. Como mi madre solía decir, “las ventas lo arreglan todo.”

2. Progresa un poco cada día

Solía creer en la teoría “big-bang” del marketing: un lanzamiento fantástico que creaba tal inercia que volabas “hasta el infinito y más allá”. Ya no. Ahora mi teoría es que progresas un poco cada día; bien haciendo tu producto un poco mejor, mejorar un poco tus habilidades, o conseguir un cliente más. La razón de que la prensa escriba sobre los éxitos rápidos es que suceden pocas veces; no porque sea así como funcionan todos los negocios.

3. Prueba cosas

También solía creer que es mejor ser listo que afortunado porque si eres listo puedes pensar más que tu competencia. Ya no creo eso; pero esto no quiere decir que debas buscar un gran nivel de estupidez. Lo que digo es que la suerte es una gran parte de muchos éxitos, así que (a) no te deprimas cuando veas a un idiota triunfar; y (b) la suerte favorece a la gente que prueba cosas, que no se limita a pensar y analizar. Como dicen los chinos, “uno debe esperar mucho tiempo con la boca abierta antes de que un pato pekinés vuele hasta tu boca”.

4. Ignora a los boboxpertos

Los boboxpertos son la fatal combinación de idiotas que son expertos. O expertos que son idiotas. Cuando lanzas por primera vez un producto o servicio, te dirán que no es necesario, que no puede funcionar, o que tienes mucha competencia. Si tienes éxito, dirán que sabían que ibas a triunfar. En otras palabras, no saben un pimiento. Si crees, inténtalo. Si no crees, escucha a los boboxpertos y quédate en casita.

5. Nunca le pidas a alguien que haga algo que tú no harías

Esto vale para los clientes (”rellena estos veinticinco campos de información personal para conseguir una cuenta en nuestra web”), para los empleados (”vuela en turista a Bombay, reúnete todo el día en cuanto llegues y vuela de vuelta esa misma noche”). Si sigues este principio, casi siempre tendrás una reputación de buen servicio al cliente y empleados felices.

Por fin abrimos el acceso público a Contenidosdecalidad.com, sin logo, sin demasiados anuncios y sin muchos clientes pero con muchas ganas y entusiasmo para que sea un sitio al menos útil. Casi obligados por la red de blogs que vamos a iniciar, hemos decidido implementar nuestra propia plataforma de contacto entre bloggers y blogs.

También tiene cabida cualquier creador de contenido para cualquier medio pero está básicamente enfocado a Blogs, Newsletter y WebSites con alta frecuencia de publicación de contenidos.

En Contenidosdecalidad.com, mediante un sistema simple de puja inversa, los redactores podrán hacer ofertas a los proyectos publicados. Los propietarios de los proyectos, es decir, los compradores, podrán seleccionar a los redactores que mejor precio, condiciones o experiencia ofrezcan.

Suerte al equipo y a todos los freelances que se decidan a usarlo.

Según un estudio de InfoAdex, los 25 anunciantes que más dinero han gastado durante 2007 en publicidad online han sido (en millones de euros):

• ING Direct: 10,4
• Match.com: 8,9
• Interflora: 5,9
• Meetic: 5,7
• Ford: 5,6
• Hachette Filipacchi: 5,4
• Vodafone: 5,2
• Telefónica: 5,0
• eBay: 4,9
• Grupo Endesa: 4,6
• Open bank Santander Consumer: 4,3
• Uni2 Telecomunicaciones: 4,1
• The Sporting Exchange: 4,0
• Bwin Internacional: 3,8
• Juega Tu Suerte: 3,7
• Cassava Enterprises: 3,5
• Astrocentro: 3,4
• Banco Español de Crédito: 3,4
• Abn-Amro Bank: 3,0
• Citroën: 2,9
• General Motors: 2,7
• Englishtown: 2,6
• Trader Segundamano: 2,4
• Fundación Tierra: 2,3
• Banco Cetelem: 2,3

Hasta el día de hoy, tan sólo 3 de ellos son clientes de Adprox. Esto nos da gran recorrido para iniciar nuestra actividad comercial.

Con una inversión en publicidad cercana al idílico 0€, contar con ellos como clientes es un dato muy positivo.

Mi sobrino estrena Blog, se puede ver en sergio.blogsapiens.com y forma parte de los Blogs gratuitos que ofrecemos en www.blogsapiens.com

A ver si se aclara con esto del Blog, aunque estoy seguro que captará rápidamente su funcionamiento. Para los niños de hoy esto es como cuando los de mi época jugábamos con los MSX , Comodore o Spectrum.